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工业润滑脂为什么需要技术营销

发布时间:2014-10-25

【 工业润滑脂为什么需要技术营销?】:

加美工业润滑脂在做润滑脂的销售中发现:一个做工业润滑脂的销售需要懂得一些技术营销,为客户解决实际性问题,才能在客户的印象中得分比较高,从而促成成交。工业润滑脂其实是个比较复杂的产品,涉及到很多化学方面的知识,重工业方面的客户我要注意重载,高低,防腐,防火问等问题,轻功业要注意高速,与材质相容性等问题。

润滑脂市场营销过程中,“消费引导”的作用更重要、更突出,这是由工业产品的技术性与应用的狭窄性决定的,客户经理需要引导、教育客户购买产品。企业可通过设计人性化、生动化的销售工具,辅助客户经理的地面推广,创造良好的谈判、沟通氛围,促进成交;帮助客户消除对技术型产品的认知壁垒,提高用户内部不同对象对产品的技术信任。

如果说技术营销是做好工业脂销售的基础,那么团队营销是工业润滑脂获得销售成功的重要保证。另外,使用加美的工业润滑脂十大销售方法可以有事半功倍的效果。工业脂销售需要高层参与攻关,组织由业务代表、技术人员、设备人员、客户服务人员、企业高级主管在内的专业顾问团队,既有分工,又有合作,有针对性地与相关人员接触、沟通,共同发现问题并解决问题。这是工业润滑脂的需求、购买决策的复杂模型所决定的。

一个典型企业,工业润滑脂的购买决策涉及企业的设备安全和生产的稳定,涉及企业多个部门和领导;要想拿下订单,没有企业领导的高层公关是不可能的。

工业脂的客户经理必须成为润滑工程师。为客户提供技术咨询,向顾客开展润滑脂知识和设备用油技术咨询和解决方案;为客户提供开展润滑脂知识和设备管理技术培训;做好售后服务,开展产品质量跟踪与监控。

经验总结:润滑油销售技术含量较高,需要长期的经验积累方才有成绩。工业润滑油开发周期比较长,难度也不小。就像大家说的,先做朋友,建立信任关系再说。这就要求你不停地学习,做业务的人上知天文下知地理最好,知识面要宽,不要求很深。做这些工业产品要很有毅力,坚持下去你才能做得更好。对润滑油知识一定要比你的客户知道的多才行。

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